茶客們的感覺一點都沒錯，現(xiàn)在幾乎所有的茶商都在以極大的優(yōu)惠力度在賣中期茶。原因無它，就是缺錢。當(dāng)下的普洱茶市場正處于一個非常艱難的階段，以直播帶貨為代表的新型銷售方式迫使絕大多數(shù)茶商謀求轉(zhuǎn)型，這也意味著更多的營銷支出；古樹茶熱度的褪去，又使得市場失去了一個重要的利潤來源。這一增一減加起來，茶商們的日子能好過才怪。

日子不好過也得過，吃飯才是頭等大事。所以從今年夏天開始，茶商們就把注意力集中到了自己龐大的庫存上面。本來打算高價賣的中期茶，統(tǒng)統(tǒng)打折賣。買一件送一提的促銷活動比比皆是，而且有的茶商為了能夠快速把庫存變現(xiàn)，直接開啟了007直播帶貨模式。幾輪促銷下來，市場就出現(xiàn)了這樣一番場景：同樣類型的產(chǎn)品，中期茶的價格比新茶能便宜一半以上，若是名山古寨茶，有的還能做到折上折。

到了年末茶商們才意識到，通過賣中期茶回籠資金之后，未來新茶該怎么賣？

中期茶可以打折，但新茶要像中期茶一樣打折可是要賠本的。2010年的時候，茶商囤一片古樹茶成本大多在100元上下，等到了2020年的時候，一片古樹茶少說也得三五百元。100元的茶葉賣200還能有100元的毛利，三五百元的茶葉賣200，底褲都要虧掉。只是中期茶的價格已經(jīng)下來了，新茶想維持也不容易。

馬上又要到年底了，以我的經(jīng)驗來看今年年末想要賺錢，大部分茶商還得靠庫存。年末來一波中期茶促銷回籠部分資金也不是啥難事。等到過完年在做新茶的時候，當(dāng)下這個問題就會變得尤為尖銳，新茶價格遠(yuǎn)超老茶，市場想不變天都難。

文：天火